包钢国贸公司打破部门专业界限激活营销潜力

自包钢外埠销售工作座谈会召开后，国贸公司深入贯彻“解放思想，打破常规做法”会议精神，强化“行商”意识，进一步激发员工营销潜力，自2月10日开始实施员工跨专业营销机制。

国贸公司在全员大营销的基础上，进一步创新机制，打破各部门专业界限，允许员工跨专业开展任何品种的营销，只要“有利润、不赔钱”就可签订合同;凡洽谈成功的非本专业合同，仍然转交归口部门执行合同，销售业绩按90%计入签订人部门，另10%业绩计入归口部门。新机制实施以来，已有2个项目共3000多吨、金额达154万美元的热轧切板签订出口合同。出口二部通过积极开拓市场，还实现了内贸销售，签订2000吨钢材内贸合同。通过新颖的跨专业洽谈业务机制，进一步激发全体业务员跑市场、抓合同的热情，形成了更加浓厚的竞争氛围，员工营销潜力进一步释放。